Curso de Aperfeiçoamento em Personal Branding - Eficácia Pessoal e Desempenho Comercial
Referencial do Curso de Aperfeiçoamento (financiado)
Curso de Aperfeiçoamento em Personal Branding - Eficácia Pessoal e Desempenho Comercial — 50 horas
(NOTA: percurso formativo de UFCDs do Catálogo Nacional de Qualificações)
Equipa de formadores
Maria Jesus Fonseca é especialista em Gestão de Recursos Humanos, na área de Desenvolvimento Pessoal e Organizacional. É consultora e formadora na Área Comportamental há mais de 20 anos, trabalhando em parceria com a COMENIUS no âmbito da implementação de Programas de Formação que visam dotar os participantes de um conjunto de ferramentas para uma Gestão Pessoal Eficaz. Desenvolve com regularidade projetos com empresas com o objetivo de melhorarem as suas práticas de Gestão de Recursos Humanos.
Conteúdos Programáticos (Download)
PARTE I — Personal Branding – O Alicerce de uma Marca Pessoal de Impacto — 25 horas
(com base na UFCD 0382)
APRESENTAÇÃO DA PARTE I - 1 hora
MÓDULO 1: Gestão da Energia Pessoal, Organização do Trabalho e Otimiza- ção do Tempo — 12 horas
Auto-avaliação na Gestão do Tempo e da Energia Pessoal
- Tempo como recurso
- Leis e princípios de gestão de tempo
- Identificação de características pessoais
- Análise de desperdiçadores de tempo
Importância do Planeamento na Gestão do Tempo e na gestão da sua Marca Pessoal
- Determinar metas e objetivos
- Elaboração de planos detalhados, diários e semanais
- Utilização de check-lists
- Definição e gestão de prioridade
Técnicas de Gestão do Tempo para aumentar a sua Eficácia Pessoal
- Organização do dia de trabalho
- Agrupamento de tarefas
- Controlo das interrupções e dos telefonemas
- Utilização da agenda como recurso estratégico
- Optimização das novas tecnologias
Trabalho em equipa e a Molécula da Gestão do Tempo
- Organização e condução de reuniões
- Produção de resultados através de reuniões
- Delegação de tarefas à equipa de apoio comercial
MÓDULO 2: Guia de Atitudes e Comportamentos de um Consultor Comercial de Excelência — 12 horas
Competências Técnicas
Competências Comportamentais
Competências Estratégicas
Elaboração de um Plano de Ação Pessoal
PARTE II — Venda Consultiva: Hard Selling e Soft Selling — 25 horas(com base na UFCD 0387)
APRESENTAÇÃO DA PARTE II - 1 hora
MÓDULO 3: Competências de Comunicação na Relação com o Cliente — 12 horas
O processo de Comunicação
Técnicas de Controlo da Comunicação
Escuta Ativa
Linguagem comercial / “Palavras negras”
Comunicação Não Verbal
Postura e Apresentação Pessoal
MÓDULO 4: Marketing Mix Pessoal — 12 horas
Utilizar os 4 Ps do Marketing para definir a Estratégica no seu Marketing Pessoal”
Roleplay e Treino de Competências
Edições 2019
DATAS: 17-09-2019 a 19-11-2019
HORÁRIO: 3a feira das 14h30-19h30
PORTO -- Centro de Formação Avançada Comenius (ver mapa em contatos)
Curso 100% financiado (sem custos para o formando - início do curso sujeito a nº mínimo de inscrições)
Empregabilidade
Baixa | Moderada | Elevada | Muito Elevada
PRÉ-INSCRIÇÃO EMPREGADOS --> AQUI
Pedido de Informação
